高管大洗牌背后，联合利华有点难
出品｜虎嗅商业消费组
作者｜齐敏倩
编辑|苗正卿
头图|视觉中国
一场高管洗牌“风暴” ，正在席卷全球消费品巨头——联合利华。大洗点难
6月5日 ，牌背有外媒报道称 ，后联合利华联合利华正在通过猎头公司，高管寻找接替现任董事长尼尔斯·安德森(NilsAndersen)的大洗点难人选 。虽然联合利华对这条消息不予置评 ，牌背但毫无疑义的后联合利华是 ，其管理层正在经历一次大换血 。高管
下个月 ，大洗点难新任CEO海因·舒马赫(HeinSchumacher)将正式上任；公司首席数字和商务官将在今年8月离职；CFO也将在明年5月前离职。牌背
联合利华的后联合利华高管变动和贝克汉姆的亲家 、华尔街“大佬”——纳尔逊·佩尔茨(NelsonPeltz)有关 。高管
2022年7月 ，大洗点难在贝克汉姆的牌背大儿子和佩尔茨的小女儿完婚后不久 ，佩尔茨就正式进入了联合利华董事会 ，当时他旗下管理的基金持有联合利华1.5%股份。佩尔茨是有名的“激进投资者” ，这类投资者的风格是，重仓某家公司股票 ，争取董事会席位 ，进而获得在公司战略 、经营以及人事任免等方面的话语权 。
布鲁克林·贝克汉姆婚礼图源：视觉中国
2017年，佩尔茨在宝洁业绩低迷时出手 ，经过和管理层数次“争斗” ，2018年他终于成功进入了宝洁公司董事会。得益于公司改革 、疫情期间家庭护理产品消费增长等因素 ，近年来宝洁公司业绩和股价体现都不错 。佩尔茨也通过这笔投资 ，收获颇丰 。
这次，佩尔茨又盯上了联合利华。背景同样是联合利华业绩增速放缓 ，股东不满意其股价体现 。
两次出手消费品巨头 ，佩尔茨面临的不同状况是 ：比起宝洁管理层对他的排斥 ，联合利华更欢迎他的加入 ，再加上联合利华本身也在调整期 ，因此他的改革阻力更小；但同时 ，高通胀之下 ，成本上升 、消费低迷 ，当下联合利华的处境比几年前的宝洁更难 。
增长乏力
在全球消费品行业，联合利华无疑是一个“大块头” 。
这家成立于100多年前的企业 ，旗下拥有400多个品牌（例如我们熟悉的多芬 、力士 、和路雪 、金纺等） ，产品可以销售到190多个国家 。2022年 ，其营收达601亿欧元，约合人民币4611亿元，这意味着 ，每天联合利华都要卖出10多亿 。
虽然体量大 ，但这几年联合利华的业绩增速却不理想 。
2018年到2021年 ，公司营收基本维持在510亿欧元—520亿欧元左右 ，增长缓慢 。2022年 ，联合利华的营收增长14.5% ，达601亿欧元 。看似业绩比前几年猛了，但其实主要是涨价在驱动 。
具体来看，2022年联合利华基本价钱同比增长了11.3% ，基本销量则减少了2.1% 。我们把时间线再拉长一点会发现，2018年以来，其基本销量增长都在2%以下 。
要求一个体量几千亿的快消品巨头保持高增长 ，似乎有点“吹毛求疵” 。但跟同行相比 ，联合利华的增速也不理想 。
另一大快消品巨头宝洁 ，2018财年到2021财年 ，公司营收从668亿美元增长到了761亿美元 ，增速明显高于联合利华 。
分业务看 ，联合利华一共有五大业务部门 ：美丽与健康 、个人护理 、家庭护理 、营养品与冰激凌 。其中美丽与健康包括洗发水、护肤品等；个人护理包括牙膏 、香皂等；家庭护理的主要品牌有金纺 、奥妙等；营养品主要是其食品业务 ，例如家乐；冰激淋业务旗下有品牌梦龙 、和路雪等 。
五大业务板块中，除了冰淇淋营收较小之外 ，其他四个业务板块规模相当 ，2022年营收基本在120亿欧元到140亿欧元之间 。
在业绩增速方面 ，2022年，“美丽与健康”拖了联合利华的后腿 ：基本销售额增速增长最慢，为7.8% ，其中头发和皮肤护理产品销量还有所下滑 。家庭护理板块业绩增速最快，基本销售额同比增长达11.8% 。
按照地区划分，亚太非是联合利华第一大市场 ，美洲和欧洲为第二 、三大市场 。2022年 ，亚太非地区营收275亿欧元，占联合利华总营收的近一半 。
亚太非等新兴市场销量占比高 ，也是联合利华区别于对手宝洁的显著特征。以2022年为例 ，宝洁在北美和欧洲的销量约占公司总营收的7成；而联合利华的第一大市场在美国，第二大市场则在印度 。
在几大地区中 ，2022年联合利华业绩增速最快的是美洲地区，营收同比增长24%；亚太非和欧洲则分别增长13%和3% 。具体到我国市场 ，联合利华销售额下滑了1.3个百分点。
业绩乏力让联合利华股价不振 。在美股市场上，2019年初到2022年末 ，宝洁股价上涨66% ，而联合利华甚至略有下降 。股东对此不满，也就有了管理层的巨变 。
“中国通”离任 ，但中国市场仍是重点
过去几年 ，联合利华一直走在改革的路上。
2019年至今 ，带领联合利华改革的是即将在下月初退休的CEO乔安路（AlanJope）。乔安路在联合利华工作了38年 ，此前还曾做过联合利华大中华区主席 ，有“中国通”的称号 。他也是联合利华近二十年来 ，唯一一位从大中华区崛起的全球一号位 。
乔安路 ，图源
：视觉中国
在乔安路执掌联合利华的四年间，他带领公司做了许多策略调整，基本思路是卖掉不太赚钱或没有前景的业务，通过收购等方式进军毛利更高 、更有发展前景的健康 、高端美容等领域 。
这样决策的一个缘故是 ，联合利华的食品类业务以及一点儿大众快消品毛利较低 。例如 ，2022年其冰激淋业务基本营业利润率为11.7% ，比美容和健康业务低了7个百分点 。
在乔安路任期内 ，联合利华比较惹人注目的交易有 ：以45亿欧元的价钱出售了旗下包括立顿品牌在内的茶叶业务；“砍掉”了洗护品牌Snave ，这是联合利华在美国最大的品牌之一。
除了“瘦身”之外，乔安路和他的“前任”CEO ，还在不断通过收并购的方式布局高端化妆品以及健康领域。2022年，联合利华高端化妆品营收已经达到12亿元 。
健康领域，乔安路做的最具争议性的事是，2022年他企图以500亿英镑的价钱收购葛兰素史克旗下的健康业务 。虽然这笔交易最终因而葛兰素史克嫌弃500亿英镑太便宜而遭拒 ，但却成了联合利华股东不满乔安路的导火索之一。股东们认为，这笔交易太过冒险了 。
前几天 ，乔安路在即将退休之际接受了公司内部的采访 。访谈中，他提到自己的角色是为股东创造价值 ，而他认为真正能给股东创造价值的做法是 ，确保联合利华未来也是一家不被消费者抛弃的公司 。
然而对于股东而言 ，比起未来，或许当下的业绩更重要 。
即将退休的这一个月 ，乔安路还有三项重点工作 ，其中一项便是和新CEO海因到公司美国 、印度和中国市场看看 。这三个国家是联合利华的前三大市场 ，也是未来快速增长的地区 。
具体到中国市场 ，虽然乔安路这个“中国通”退休了 ，但中国市场对联合利华的重要性不言而喻 。对新CEO海因来说 ，相对好的消息是 ，今年一季度 ，联合利华在中国市场已经从2022年的业绩下滑恢复到了低位数增长 。
然而 ，我国的国货日化产品正在崛起 ，联合利华等国外巨头又普遍存在品牌 、产品甚至渠道老化的问题 。对于海因来说 ，这或许才是他面临的更为持久 、深刻的挑战 。